各位宏陶的家人們

這期宏陶云課堂繼續(xù)為大家分享《逼單技巧》

接下來(lái)我們看剩下的三個(gè)步驟

1.先與客戶確認(rèn)封口：

參考話術(shù)：產(chǎn)品你喜歡嗎？/是不是只是價(jià)格問(wèn)題？/今天能定嗎？

2.降低門檻：

參考話術(shù)：按照我們正常的政策交30%的話，是需要交××元。要不您今天少交點(diǎn)，交××元，把政策先定下來(lái)，我們給你精確預(yù)算后，價(jià)格你還接受不了，訂金可以退給你。

3.追加特別申請(qǐng)政策：

參考話術(shù)：我看得出你是非常喜歡這款產(chǎn)品，我也誠(chéng)心想交你這個(gè)朋友。要不你稍等一下，我去問(wèn)下老板看還能給你爭(zhēng)取什么優(yōu)惠。

1.利益逼單

把贈(zèng)品主動(dòng)放到客戶手上；您今天定下來(lái)，踢腳線、小地磚給您更多優(yōu)惠。

2.情感逼單

我這個(gè)月還沒(méi)開單，您也是當(dāng)幫幫我，我保證一定服務(wù)好的；您看這是前幾天的客戶購(gòu)買的發(fā)票，我給您的真是最低價(jià)；咱們也是朋友了，這樣先定下來(lái)，我請(qǐng)您吃個(gè)飯也非常感謝您對(duì)我的支持。

3.壓力逼單

您看這個(gè)是工廠出的下個(gè)月漲價(jià)通知，現(xiàn)在買是最合適的時(shí)機(jī)；先生您的眼光真好，這個(gè)款式的瓷磚倉(cāng)庫(kù)貨不多了，合肥十幾家店連續(xù)熱銷，等著發(fā)貨呢。

4.動(dòng)作逼單

看您也是非常滿意的，我拿下合同咱們先定下來(lái)；您這邊是付定金還是全款方便；這是簽單的禮品，請(qǐng)收好，咱們先在合同上簽個(gè)字。

5.痛苦逼單

現(xiàn)在買不好，將來(lái)售后把人找，售后流程那么多，煩都煩死你了；我一個(gè)朋友買瓷磚，當(dāng)時(shí)也是沒(méi)有考慮太多，買了一個(gè)小品牌，劃痕很多，臟污的地方怎么也去不掉，現(xiàn)在找廠家都找不到了；現(xiàn)在什么都可以冒險(xiǎn)，家人的健康是最不能冒險(xiǎn)的。

6.唯一逼單

您試試用力踩一下瓷磚，無(wú)論怎么用了，都不會(huì)開裂或變形，從開業(yè)到現(xiàn)在的這款一直賣的都很好；其實(shí)買瓷磚的核心還是要好用，現(xiàn)在裝修100%都超預(yù)算，主要是看東西，您看我們產(chǎn)品有品質(zhì)保障、最好的原料產(chǎn)地，先進(jìn)成熟的工藝、產(chǎn)品生產(chǎn)線，還有品牌這么多年的信譽(yù)。

實(shí)在還不能立即拿下就先鎖定客戶，交一百元定政策，一百塊的信任還是有的，要不交一百。