各位宏陶的家人們，大家好，我是宏陶市場(chǎng)部潘老師，現(xiàn)在是“金九銀十”，相信各位經(jīng)銷商伙伴們業(yè)績(jī)都很不錯(cuò)，“成交”是我們?cè)阡N售過程中非常重要的一環(huán)，畢竟臨門一腳之后就可以開單，那么這“臨門一腳”有哪些技巧呢，我們來看一下：

顧客成交之前

出現(xiàn)一些預(yù)兆

1.與家人、朋友探討廚衛(wèi)或客廳的裝修效果、搭配鋪設(shè)方法

2.主動(dòng)詢問價(jià)格、打折情況和購(gòu)買條件

3.仔細(xì)的詢問售后服務(wù)情況

4.再次光臨、反復(fù)多次看某一款產(chǎn)品

5.仔細(xì)的詢問某一款產(chǎn)品的性能和指標(biāo)

6.詳細(xì)的了解公司、品牌情況、產(chǎn)品認(rèn)證等資料

7.反復(fù)不停地看、觸摸某一款產(chǎn)品

8.開始計(jì)算所需金額

成交預(yù)兆出現(xiàn)

要做的三件事

1.抓住時(shí)機(jī)，大膽地提出成交的要求，切勿拖延

2.不能再給顧客介紹其他的產(chǎn)品了

3.要再次強(qiáng)調(diào)這款產(chǎn)品能給顧客帶來的好處及使用后的感覺，強(qiáng)調(diào)購(gòu)買的優(yōu)惠條件和機(jī)會(huì)不多等信息，促使顧客下決心購(gòu)買

顧客的購(gòu)買決策充滿了感情色彩和非理智因素，也有很多的偶然因素來影響它！所以要求我們：該出手時(shí)就要出手！

有什么可以

提出成交的方法呢？