品牌新聞
時(shí)間:2020.06.28 作者: 瀏覽次數(shù):
宏陶瓷磚緊跟2020家裝流行趨勢,運(yùn)用潮流將瓷磚家居空間打造出高級(jí)感,從瓷磚地磚風(fēng)格需求及流行色彩兩大方面引領(lǐng)2020年家裝流行趨勢,帶領(lǐng)阜陽經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)暴風(fēng)成長。
作為阜陽天英寶鼎建材市場2018年底的新進(jìn)入者,宏陶瓷磚地磚與競品相比,既不占瓷磚品牌知名度優(yōu)勢,又不占價(jià)格優(yōu)勢。然而,經(jīng)過短短一年半時(shí)間的經(jīng)營,阜陽宏陶陶瓷業(yè)績斐然,在當(dāng)?shù)氐挠绊懥兔雷u(yù)度都相當(dāng)不錯(cuò),這一切得益于阜陽宏陶瓷磚地磚的掌舵人王德宇。
當(dāng)然,區(qū)域經(jīng)銷商之所以短時(shí)間能在所在區(qū)域取得成功,除了其個(gè)人優(yōu)勢和努力之外,和宏陶瓷磚將潮流融入家居生活,由內(nèi)而外釋放獨(dú)特瓷磚品味是分不開的。
宏陶瓷磚現(xiàn)代輕奢風(fēng)格,在年輕人群中越來越受歡迎,成為家裝市場最為流行的瓷磚地磚家裝風(fēng)格之一。
藍(lán)色在家裝中有著廣泛的應(yīng)用,讓人有一種沉靜的美好,也是2020宏陶瓷磚必入手的顏色系之一。
在經(jīng)營宏陶瓷磚地磚之前,王德宇已經(jīng)做了5年的江西瓷磚批發(fā)生意。說起跟宏陶陶瓷的結(jié)緣,王德宇坦言,隨著社會(huì)發(fā)展,多樣化、高品質(zhì)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)孕育了新的市場需求,消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)變成了瓷磚品質(zhì)、瓷磚品牌。從發(fā)展和“革新”的角度,尋求合作生產(chǎn)實(shí)力強(qiáng)勁、創(chuàng)新意識(shí)前瞻、產(chǎn)品體系齊全、品質(zhì)穩(wěn)定的陶瓷大品牌是王德宇當(dāng)時(shí)提升經(jīng)營高度、拓寬市場空間的唯一選擇。
1、結(jié)緣宏陶瓷磚,做大做強(qiáng):
“選擇瓷磚品牌的路并不是一帆風(fēng)順,我三次南下佛山挑選,對(duì)眾多瓷磚地磚品牌都進(jìn)行了詳細(xì)地了解,包括瓷磚花色、品類以及整體的工廠實(shí)力等等。宏陶陶瓷強(qiáng)勁的產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)實(shí)力,出色的產(chǎn)品品質(zhì),在業(yè)內(nèi)有口皆碑。跟著瓷磚大品牌走,走得踏實(shí),所以我果斷地選擇宏陶瓷磚地磚?!?/span>
2、聚焦瓷磚品牌,規(guī)范店面:
終端店面是瓷磚品牌形象在終端渠道的最主要載體,也是瓷磚品牌屬性帶給客戶最直接的體驗(yàn)。王德宇認(rèn)為“瓷磚是半成品,需要通過空間展示最終的效果。建好一個(gè)好的專賣店,實(shí)現(xiàn)瓷磚品牌形象在終端門店的標(biāo)準(zhǔn)化,不僅能充分發(fā)揮品牌效應(yīng),還能促成簽單。
”阜陽宏陶瓷磚聚焦瓷磚品牌,注重瓷磚地磚店面的形象規(guī)范與升級(jí),店面場景樣間、平面視覺、軟裝配置等方面布局嚴(yán)格按照總部裝修標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。走進(jìn)阜陽宏陶瓷磚形象店,可以直觀感受到整個(gè)空間以精致、現(xiàn)代和國潮范的專業(yè)展示。店內(nèi)拋棄傳統(tǒng)的展示模式,采用開放式的樣板間,有效地展現(xiàn)產(chǎn)品鋪貼效果,把產(chǎn)品在終端應(yīng)用得恰到好處,讓顧客能夠第一眼聚焦到宏陶產(chǎn)品本身,為裝修選材提供了更好的選擇和搭配靈感。王德宇表示:“這兩年,整個(gè)行業(yè)都不景氣,我們宏陶瓷磚地磚非但沒受到影響,反而逆市上揚(yáng),離不開我們店面高大上的形象展示。”
3、宣傳為本, 廣建渠道:
傳統(tǒng)的“坐銷”瓷磚模式,早已不能滿足建材市場競爭的需求,阜陽宏陶瓷磚地磚在王德宇的帶領(lǐng)下主動(dòng)出擊快速搶占渠道優(yōu)勢?!昂晏談?cè)腭v阜陽市場時(shí),很多消費(fèi)者不了解,我們就強(qiáng)化渠道建設(shè),加大瓷磚地磚品牌宣傳力度。
首先,我們積極跟水電工、木工和泥瓦工拉近關(guān)系,把這些施工師傅變成銷售網(wǎng)點(diǎn),每個(gè)施工師傅都是我們宏陶瓷磚門店的信息員和帶單員。同時(shí)進(jìn)駐小區(qū),投放門套和地膜廣告,廣告直達(dá)瓷磚地磚裝修需求的用戶,目標(biāo)明確,廣告送達(dá)率高。
除此,我們還縱深推進(jìn)設(shè)計(jì)師渠道、聯(lián)盟渠道、裝飾工程建設(shè)等,把這些渠道進(jìn)行資源整合,從而打造覆蓋性更強(qiáng)的瓷磚地磚銷售網(wǎng),提升宏陶瓷磚品牌在阜陽的影響力。再用定制化服務(wù)、具競爭力的高質(zhì)產(chǎn)品滲透用戶,讓客戶在裝修過程中更省心,效果更放心。”經(jīng)過多維渠道建設(shè)和品牌廣告宣傳的銷售思路,宏陶陶瓷逐漸駛上了正軌,被阜陽消費(fèi)者認(rèn)可和接受。談到接下來的發(fā)展計(jì)劃,王德宇表示將繼續(xù)圍繞傳者地磚渠道的深度運(yùn)營建設(shè),多渠道多培育,讓宏陶的品牌、產(chǎn)品更貼近用戶。
4、瓷磚品質(zhì)創(chuàng)贏,瓷磚服務(wù)加分:
產(chǎn)品和服務(wù)始終是瓷磚地磚終端市場的核心競爭力。二者相輔相成,不可或缺。王德宇深諳其道,十分注重產(chǎn)品質(zhì)量口碑的營建,將宏陶瓷磚地磚遠(yuǎn)超國家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),具有質(zhì)量穩(wěn)定、品種規(guī)格齊全、款式新穎、性價(jià)比高的100%純正廣東瓷磚產(chǎn)品提供給消費(fèi)者,讓消費(fèi)者安心購買、放心使用,深受消費(fèi)者的贊譽(yù)。靠著消費(fèi)者口口相傳的好口碑,建立起了阜陽宏陶陶瓷優(yōu)質(zhì)瓷磚品牌形象。王德宇表示,宏陶瓷磚地磚在阜陽市場的優(yōu)異表現(xiàn)除了歸功于出類拔萃的瓷磚地磚產(chǎn)品,還有專業(yè)周到的服務(wù)支持?!耙郧拔覀兪欠蚱薜?,屬于散兵作戰(zhàn)的運(yùn)營方式,自從代理宏陶瓷磚地磚以后,我逐步組建了有導(dǎo)購、渠道業(yè)務(wù)、設(shè)計(jì)師、倉管等架構(gòu)完整的團(tuán)隊(duì)。大家分工明確又互相配合,用心對(duì)待每一位消費(fèi)者,以解決消費(fèi)者的實(shí)際需求為準(zhǔn)則,將服務(wù)落到實(shí)處。我覺得經(jīng)營的不只是生意,售賣的也不只是產(chǎn)品,更多的是一種服務(wù)和一種生活?!睂?duì)于“如何做好服務(wù),將服務(wù)落到實(shí)處”阜陽宏陶瓷磚經(jīng)銷商老王有一套規(guī)范流程:售前溝通,將實(shí)際所需產(chǎn)品的數(shù)量、各類瓷磚鋪貼方法、后期瓷磚地磚保養(yǎng)等方面的內(nèi)容詳盡地告知消費(fèi)者和施工工長;售中服務(wù),及時(shí)跟進(jìn)每個(gè)細(xì)節(jié),聽取消費(fèi)者反饋,并提出適當(dāng)?shù)慕ㄗh;售后維系,做好回訪及客情維系?!拔覀儗⑿谋刃模橄M(fèi)者提供專業(yè)規(guī)范的服務(wù)支持,也贏得了消費(fèi)者和工長師傅們的一致認(rèn)可。消費(fèi)者購買的過程愉悅,口碑就打造出來了,消費(fèi)者還會(huì)推薦給他的親戚朋友來購買?!?/span>
為了把宏陶瓷磚地磚打造成安徽阜陽響當(dāng)當(dāng)?shù)拇纱u品牌,在王德宇的帶領(lǐng)下,阜陽宏陶瓷磚重推廣、拓渠道、煥新顏、強(qiáng)戰(zhàn)隊(duì)、深服務(wù),百花齊放勇當(dāng)先,為宏陶瓷磚地磚插上了騰飛的翅膀。我們相信,未來阜陽宏陶瓷磚地磚肯定會(huì)更上一層樓。
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