品牌新聞
時(shí)間:2018.04.11 作者: 瀏覽次數(shù):
小區(qū)推廣特指針對(duì)新建商住樓盤(pán)的一系列策劃、宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)。一切有利于小區(qū)業(yè)主的注意力,提升品牌形象,達(dá)成購(gòu)買(mǎi)行為的方式方法均可以納入小區(qū)推廣的范疇。如電梯廣告、派送單頁(yè)、DM直郵、橫幅或巨幅懸掛、交樓慶典秀、現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)、家裝課堂、免費(fèi)設(shè)計(jì)、免費(fèi)鋪貼、有獎(jiǎng)讓利、買(mǎi)贈(zèng)等。
小區(qū)推廣的本質(zhì)是將銷(xiāo)售終端前移,再向消費(fèi)者靠近一步,把為顧客直接做貼身服務(wù)為根本宗旨,以產(chǎn)品知名度、質(zhì)量、服務(wù)為依托,以直銷(xiāo)為手段徹底解決銷(xiāo)售渠道中“最后一公里”的服務(wù)問(wèn)題。
1.小區(qū)推廣活動(dòng)可以直接帶來(lái)銷(xiāo)量的提升
小區(qū)距離我們的目標(biāo)客戶(hù)群最近,小區(qū)推廣活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了與廣大消費(fèi)者直接面對(duì)面的溝通,增加了產(chǎn)品的曝光率,有利于顧客更深入地了解產(chǎn)品,從而促進(jìn)意向客戶(hù)的直接購(gòu)買(mǎi)。小區(qū)推廣做好了,能起到很好的攔截性銷(xiāo)售的作用,同時(shí)小區(qū)推廣的影響做出來(lái)了,對(duì)門(mén)店的銷(xiāo)售起到很好的促進(jìn)作用。
2.小區(qū)已成為一個(gè)重要的銷(xiāo)售渠道
小區(qū)推廣活動(dòng)作為渠道延伸的一種形式, 它和專(zhuān)賣(mài)店、大型建材、商超商場(chǎng)等等賣(mài)場(chǎng)一樣承載著重要的銷(xiāo)售職能。在專(zhuān)賣(mài)店分布不廣泛的情況下,小區(qū)推廣活動(dòng)無(wú)疑可以幫助人們更方便的接觸到產(chǎn)品、了解產(chǎn)品,現(xiàn)在的小區(qū)推廣活動(dòng)都具有組織性和計(jì)劃性,并由專(zhuān)人來(lái)負(fù)責(zé),使得小區(qū)推廣活動(dòng)的銷(xiāo)售取得很好的成績(jī),良好的小區(qū)推廣能為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)30%以上的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。
3.小區(qū)已成為終端競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主戰(zhàn)場(chǎng)
隨著市場(chǎng)廠家日益增多,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,部分品牌不拘于原有的銷(xiāo)售方式,開(kāi)始把目光集中在小區(qū)以及人員上門(mén)推廣上等;而小區(qū)里的客戶(hù)消費(fèi)特點(diǎn)具有跟風(fēng)的特點(diǎn),在這樣的市場(chǎng)情況下,如果我們不提前進(jìn)入,當(dāng)其他品牌產(chǎn)品進(jìn)入小區(qū)的話(huà),就會(huì)削弱我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,如果某一些品牌與小區(qū)進(jìn)行合作買(mǎi)斷的話(huà),我們?cè)龠M(jìn)入就難了。
4.能夠有效的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,從而能有效的阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
小區(qū)推廣活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了與廣大消費(fèi)者面對(duì)面的溝通,可以直接從消費(fèi)者口中獲得他們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)價(jià),同時(shí)如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在搞活動(dòng)的話(huà)可以直接看到他們的促銷(xiāo)方式,獲得他們的宣傳資料從而適當(dāng)調(diào)整銷(xiāo)售方法。另外,小區(qū)推廣通過(guò)活動(dòng)可以使企業(yè)產(chǎn)品達(dá)到宣傳與銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì),并實(shí)現(xiàn)有效的阻擊、阻斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
5.小區(qū)推廣費(fèi)用相對(duì)低廉,操作簡(jiǎn)單
小區(qū)推廣活動(dòng)繞開(kāi)了商場(chǎng)、超市的場(chǎng)地狹窄、競(jìng)爭(zhēng)激烈和各種“苛捐雜稅”,又避免了專(zhuān)賣(mài)店高額的運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)。同時(shí)目標(biāo)客戶(hù)群集中,人際傳播效率高,也適合開(kāi)展多種形式的推廣活動(dòng)。
6.增加品牌見(jiàn)面率
很多品牌都會(huì)遇到消費(fèi)者說(shuō)“沒(méi)有聽(tīng)過(guò)”或者“沒(méi)有見(jiàn)過(guò)”的問(wèn)題, 按照沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)權(quán)威專(zhuān)家特勞特在《定位》一書(shū)中指出,人腦備受騷擾,消費(fèi)者對(duì)一個(gè)消費(fèi)品行業(yè)所有品牌的了解,一般不超過(guò)7個(gè),更好的好品牌常常并不為消費(fèi)者熟知,但是如果我們能夠經(jīng)常開(kāi)展小區(qū)推廣,這個(gè)問(wèn)題就不是問(wèn)題。
7.提升品牌的美譽(yù)度
通過(guò)小區(qū)推廣的規(guī)范化展示,能夠讓消費(fèi)者全面的認(rèn)知一個(gè)品牌,了解這個(gè)品牌的規(guī)模、產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品功能優(yōu)勢(shì),面對(duì)面的看到產(chǎn)品比看電視廣告效果更為直觀。不管最終消費(fèi)者是否購(gòu)買(mǎi),我們品牌的產(chǎn)品特色和美感在活動(dòng)中得到了傳播,從而提升了品牌的美譽(yù)度。
8.訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)
說(shuō)在店面銷(xiāo)售能訓(xùn)練人的銷(xiāo)售能力,小區(qū)推廣則能鍛煉團(tuán)隊(duì)的綜合能力。小區(qū)是完全有別于門(mén)店的市場(chǎng),通過(guò)小區(qū)推廣活動(dòng),鍛煉團(tuán)隊(duì)的分析能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、各方協(xié)調(diào)、陌生拜訪等等,跨出了門(mén)店、眼界開(kāi)闊、海闊天空。
宏陶一直致力做好小區(qū)推廣,因?yàn)槲覀兿嘈藕玫男^(qū)推廣必將使品牌影響力和知名度在當(dāng)?shù)氐玫竭M(jìn)一步的提高,實(shí)現(xiàn)品牌與銷(xiāo)量的雙贏。沒(méi)有淡季的市場(chǎng),只有淡季的思想,希望全體宏陶人能不斷強(qiáng)化品牌意識(shí),積極開(kāi)展針對(duì)性強(qiáng)、形式多樣的小區(qū)推廣活動(dòng)。