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宏陶瓷磚地磚五星門店項目喜獲碩果

時間:2020.11.24 作者: 瀏覽次數(shù):

       10-11月,自宏陶陶瓷“經(jīng)銷商關(guān)懷計劃·五星門店”項目,分別在廣西象州、山東臨沂、廣東惠州舉行以來,三地宏陶瓷磚和地磚經(jīng)銷商全力配合支持宏陶總部工作,項目接近尾聲,三地經(jīng)銷商在市場部推廣人員的幫扶下,分別在店面形象、團(tuán)隊培訓(xùn)、渠道建設(shè)、活動推廣、工具應(yīng)用等方面取得豐碩成果,并在瓷磚地磚銷售業(yè)績上取得優(yōu)異戰(zhàn)績。

宏陶瓷磚地磚經(jīng)銷商關(guān)懷計劃


良好的店面形象是展示品牌、產(chǎn)品的最重要載體,是瓷磚品牌形象在終端的最直觀體現(xiàn),與此同時,瓷磚地磚店面的氛圍和溫度亦是重要的軟實力。宏陶市場推廣部人員針對三地經(jīng)銷商門店的實際情況,對展示的部分瓷磚和地磚產(chǎn)品進(jìn)行了調(diào)整,如增加了木紋磚、和璧巖系列、健康凈界磚的展示;并增加了五覺營銷:視覺、聽覺、味覺、觸覺、嗅覺,讓店面的軟實力得到進(jìn)一步提升。
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team show
團(tuán)隊風(fēng)采
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·廣西象州·
廣西象州經(jīng)銷商

象州宏陶團(tuán)隊

象州宏陶瓷磚地磚團(tuán)隊風(fēng)采

·山東臨沂·
臨沂宏陶團(tuán)隊

臨沂宏陶團(tuán)隊(蘭陵)

臨沂宏陶團(tuán)隊(莒南)
·廣東惠州·
廣東惠州團(tuán)隊
惠州宏陶團(tuán)隊
店面管理科學(xué)規(guī)范是優(yōu)質(zhì)品牌的重要體現(xiàn),亦是提升成交率的重要部分。宏陶市場推廣人員針對每個店面的實際情況,對店面的接待流程、銷售動線設(shè)計、人員招聘等進(jìn)行了相關(guān)的調(diào)整。并制定了門店晨會、夕會流程、內(nèi)容,讓團(tuán)隊更好、更快地投入到一天的工作中,大大提升了團(tuán)隊的工作效率。

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team training
終端培訓(xùn)
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店面管理學(xué)習(xí)圖
與時俱進(jìn)是每個門店一直以來強(qiáng)調(diào)的,尤其是在行業(yè)快速發(fā)展變化的時期,而保持進(jìn)步的最重要方法就是學(xué)習(xí)。
宏陶瓷磚地磚培訓(xùn)現(xiàn)場

宏陶市場推廣人員從品牌基礎(chǔ)知識:品牌解讀、產(chǎn)品知識、產(chǎn)品搭配技巧、新產(chǎn)品知識,到銷售技能知識:銷售技巧、促單技巧,并到渠道知識:工匠、老客戶、小區(qū)維護(hù)技巧,進(jìn)行了全面的培訓(xùn)。
宏陶瓷磚地磚學(xué)習(xí)過程中
與此同時,宏陶市場推廣人員還采用話術(shù)演練及現(xiàn)場模擬的方式,強(qiáng)化對知識的記憶和應(yīng)用,以便在實際銷售中發(fā)揮更大效果。
宏陶瓷磚地磚團(tuán)隊學(xué)習(xí)畫面展示
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store optimization
門店改造

臨沂宏陶店面象州宏陶店面
擁有核心優(yōu)勢渠道是保證客源和提升成交率重要的方式,宏陶市場推廣人員針對每個門店的實際情況,重點針對工匠渠道、設(shè)計師渠道、老客戶渠道進(jìn)行了資源整合梳理,并制定相關(guān)的開發(fā)和維護(hù)政策,幫助各門店深入拓展不同渠道。與此同時,象州宏陶還舉行了工匠答謝晚宴,260多位工匠參與了晚宴,促進(jìn)了和工匠的鏈接并為往后的深度交流合作打下堅實基礎(chǔ)。
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active review
活動回顧
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客戶交流現(xiàn)場
為促進(jìn)瓷磚地磚經(jīng)銷商門店銷量的提升,三地門店分別舉行了雙十一促銷活動,各門店針對自身的情況制定了銷售目標(biāo),并通過小區(qū)客戶鏈接、電話營銷、老客戶轉(zhuǎn)介紹等多種方式吸引客戶入店成交。
象州經(jīng)銷商講話
據(jù)悉,本次五星門店三地經(jīng)銷商促銷任務(wù)完成率達(dá)186%,且是平時門店銷售額的2.8倍。五星門店促銷業(yè)績喜人。
五星級經(jīng)銷商合影
客戶成交合影
經(jīng)銷商與客戶合影
不到兩個月的時間,宏陶瓷磚地磚經(jīng)銷商關(guān)懷計劃·五星門店在廣西象州、山東臨沂、廣東惠州三地經(jīng)銷商的全力支持和配合下,在多個方面取得了明顯的提升,并讓銷售業(yè)績得到快速的增長,碩果喜人!

2020年,雖然市場環(huán)境變化劇烈,但是,宏陶陶瓷與各位經(jīng)銷商伙伴同發(fā)展、共進(jìn)退的決心不會變,宏陶瓷磚和地磚將一如既往為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的瓷磚地磚產(chǎn)品,并持續(xù)改進(jìn)服務(wù)水平。相信該計劃的持續(xù)開展,必將幫助更多經(jīng)銷商取得更多豐碩的成果,期待“經(jīng)銷商關(guān)懷計劃·五星門店”下一季!


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