2020年年末，有幸與莆田宏陶陶瓷經(jīng)銷商林秋梅進行了溝通與交流，攀談中受益良多、感觸頗深。莆田宏陶瓷磚地磚建立了優(yōu)秀的團隊，并多次組織促銷活動與培訓活動，以全新的思路取得優(yōu)秀的成績。

終端市場是決勝地，誰掌控終端誰就是贏家。希望通過分享莆田宏陶操作模式和運營思維，傳遞給全國宏陶經(jīng)銷商，為品牌推廣有所裨益。

·莆田宏陶經(jīng)銷商：林秋梅·

|大力度投放廣告，不計成本|

當時做宏陶品牌的時候，莆田林總想了很多辦法去打開市場，最后發(fā)現(xiàn)只有大力度去投放廣告，才能迅速讓業(yè)主熟知品牌和影響力，首先投入的就是小區(qū)廣告，只要是新開盤的小區(qū)，林總都會第一時間去找第三方選擇投放，然后會選擇電梯間的LED視頻投放、門套保護、陽角保護，還有就是戶外搭建的桁架以及墻體廣告，這種宣傳的直觀性好、覆蓋面廣、人性化、信任度好、認知度強。

公交車廣告投放

小區(qū)廣告投放

其次，就是公交車廣告投放，林總在當?shù)剡x擇了橫跨市區(qū)三條人流量最高的主線路打上公交車主體廣告，這種受眾面也特別廣，傳播性快，也有一些業(yè)主都是看到我們的廣告進行上門咨詢的，所以在廣告投放方面，莆田宏陶每年都要花費30-40萬左右，花費雖然很高，但是從來都不求回報，這些都在無形中產(chǎn)生效果。

|堅持多渠道經(jīng)營，瓷磚品牌化運作|

俗話說，得渠道者得天下。隨著家裝市場的成熟和日益擴大，眾多建材企業(yè)都開始多方面建設渠道。在瓷磚地磚渠道建設方面，除了店面零售外，林總個人是堅持多渠道經(jīng)營，加強小區(qū)推廣、異業(yè)聯(lián)盟、泥水工師傅、老客戶維護等親密合作，實現(xiàn)互利共贏，共圖發(fā)展。

林總在莆田有一個非常牢固、穩(wěn)定的異業(yè)聯(lián)盟組織，叫做“誠信聯(lián)盟”，共12個品牌，這些品牌在當?shù)胤謩e都經(jīng)營了十幾年以上，有很強的人脈關系和影響力，帶單能力非常強，之間都是互惠互利，今年有一個二十多萬的別墅訂單就是聯(lián)盟帶過來的，基本上2-3個月就會集結一次聯(lián)盟活動，很多的訂單都是來源于聯(lián)盟活動。

在開拓泥瓦工渠道中，我基本都是親力親為，在合作過程中，除了貼磚加強補貼力度外，有的帶單能力強的或是手藝特別精湛的師傅，他們在莆田市區(qū)購買的商品房，家里需要用磚的，莆田宏陶都會全套贈送，這樣跟師傅產(chǎn)生良好的互動，久而久之，和泥工師傅的關系慢慢就如同朋友，甚至如同家人。

|服務周到，口碑營銷|

在對品牌口碑和產(chǎn)品質(zhì)量，業(yè)主是最有發(fā)言權的，在服務方面，我堅持優(yōu)質(zhì)服務，把信譽做好。一個優(yōu)質(zhì)的服務，并不是做好售前就可以，而是售后服務也要做到完善。

       在售后方面的送貨環(huán)節(jié)和退補貨環(huán)節(jié)，都要做到極致，比如說免費送貨上門后，把產(chǎn)品按空間區(qū)域分好，送到相應的區(qū)域；不論是多一片，還是少一片，都安排工作人員上門取送，絕不會讓客戶操心，讓客戶不單買到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更能享受到優(yōu)質(zhì)的服務，從而提高用戶黏性和品牌忠誠度，從而實現(xiàn)品牌在用戶中的口碑營銷，還有一個就是客戶貼磚完工之后。

       莆田宏陶會免費幫客戶貼上印有屬于我們品牌的LOGO的地膜保護好瓷磚，一方面就是幫客戶家做好相關保護措施，不會將那些亂七八糟的裝修材料弄臟在磚上，另一方面就是幫品牌做宣傳，隨時都可以讓參觀裝修的客戶可以看到我們的品牌，從而增加品牌辨識度和品牌親和力。

      好的產(chǎn)品會說話，好的服務業(yè)主都能感受到。這么多年來堅持口碑營銷，看似困難，卻可以匠心做好案例，從而打動客戶，讓客戶成為最好的宣傳渠道，形成良好的口碑，獲得了銷售與美譽度的雙贏。

“對于宏陶陶瓷，對于莆田宏陶團隊，還有宏陶的家人們，我都有深厚的感情，不能忘記在這些年莆田宏陶團隊建設中，品牌總部與營銷團隊在運營上給莆田提供大力的支持，這么你多年的合作中我們彼此信任，早就和朋友一樣。”

說起宏陶瓷磚地磚，林總表現(xiàn)出深深的感恩之情。感恩有很多像林總這樣優(yōu)秀的經(jīng)銷商：艱苦奮斗、風雨同舟，才讓宏陶陶瓷有今日之發(fā)展。

相信未來，宏陶陶瓷將繼續(xù)齊心協(xié)力，砥礪前行，共同乘風破浪！